יזמים רבים אוהבים להתהדר בכך ששיעור הרווח של הפרויקט שלהם "לא ירד מ-30%!" ואף מתווכחים עם השמאי של הבנק שמציג בדוח האפס רווחיות שנעה בין 15% ל-20%.
לפני שמתקנים את השמאי של הבנק, בואו נבין טוב יותר האם פרויקט עם שיעור רווח גבוה משרת את אינטרס היזם?
כדי לעשות זאת, חשוב תמיד להרכיב את משקפי גורם המימון מולו מתחייב היזם לשיעורי הרווח – רווחיות גבוהה יותר בפרויקט, פחות סיכון.
גורם המימון, הרוצה לגדר את עצמו, לרוב יכניס בחוזה גבולות גזרה לתרחיש של ירידה ברווחיות ולצד כל מדרגה תהיה סנקציה המגנה על גוף המימון ומרעה עם היזם.
גבולות הגזרה ייקבעו לפי הרווחיות הצפויה בפרויקט, ולכן רווחיות גבוהה יותר בדו״ח ה- 0 מובילה להגנות הנמצאות בשיעורי רווח גבוהים יותר.
המסקנה המתבקשת היא שעל היזם להבין את האינטרס שלו לפני שהוא קובע בגאווה כי הפרויקט שלו מרוויח בצורה טובה מעל הממוצע.
בסיכומו של דבר, במקום להתעקש על רווח גבוה ״מדי״ בדו״ח ה-0, יש לנהל את הפרויקט בדו״ח הכלכלי של היזם, ומקסימום להיות מופתע ולהפתיע לטובה אם שולי הרווח יהיו גבוהים יותר.
טיפ זה, הנו אחד מכלים רבים המסייעים לנו להוזיל את עליות המימון בכל פרויקט בכ-2% בממוצע, מדובר על סכומים של מאות אלפי ש״ח ואף מיליוני ש״ח שהולכים ישר לשורת הרווח.
אם יש לך פרויקט לפני היתר ורוצה וודאות שהתנאים המסחריים של הסכם הליווי ישרתו את האינטרס שלך מוזמן לפנות אלינו לפגישה ראשונית ללא עלות.
חברת סטרשנוב קלדרון בעלת ניסיון של כ-20 שנה בייעוץ לחברות במימון וניהול פיננסי.
אנו דוברים את שפת היזמים וגופי המימון ויודעים לייצר תנאי מימון חסכוניים ויעילים המשמשים ככלי צמיחה ללקוח.
צביקי לפידות / מנהל מח' מימון נדל"ן
